Partnerių rinkodara – milijardai eurų slypintys už internetinių kazino svetainių

Vertinama, kad azartinės pramogos internete yra labai pelninga industrija. Jos vertė siekia 100 milijardų eurų ir kukliausios prognozės nusako, kad pritraukiama virš 600 milijonų žaidėjų. Kartu tai besiplečianti rinka, kurios populiarumas nuolatos didėja. Tad vyrauja didelė konkurencija ir didžiulis reklamos poreikis. Šie faktoriai veikia tiek senesnius kazino, tiek naujas ir pažangias svetaines, tokias kaip Yep casino. Kita vertus azartinių lošimų reklama yra reguliuojama daugybės įstatymų, kurie priklauso nuo konkrečios šalies. Dėl šios priežasties dauguma svetainių savarankišką reklamą vykdo tik minimaliai, o dauguma rinkodaros veiksnių patiki savo partneriams. Šiame straipsnyje trumpai aparsime kaip tokia sistema veikia.

Istorinės šaknys

Pelno dalinimasis yra senas metodas, veikiantis daugelyje pasaulio šalių. Kai Turkijoje gidas nuveda turistus į parduotuvę, jis gauna dalį pelno nuo pirkinių. Panašiai veikdavo ir prie Palangos įvažiavimo laukiantys žmonės su skelbimais apie butus prie jūros – jie tikrai nebūdavo nekilnojamo turto savininkai. Internete pirmi šio tipo modeliai atsirado dar 1989. Teigiama, kad internetinė gėlių parduotuvė „PC Flowers and Gifts“ buvo pirmoji pasinaudojusi tokia rinkodara. Po penkių metų jos pardavimai siekė milijonus ir su ja dirbo daugiau nei 2 500 partnerių. Šiais laikais kai nuomonės formuotojas pasidalina įrašu su nuoroda, jis dažniausiai irgi gauna dalį pardavimų pelno.

Potencialios pajamos

Teigiama, kad kazino rinkodaros partneriams tenka iki 25 – 35% pajamų, gaunamų iš per jų nuorodomis pasinaudojusių žaidėjų. Pirmaisiais mėnesiais ši dalis gali siekti ir 45%. Žinoma, būtent partneriai moka už įvairias skaitmeninės rinkodaros priemones. Kai kuriais vertinimais jų išlaidos siekia ~20% kazino gaunamų pajamų vertės. Būtent partneriams tenka atsakomybė už galimus pažeidimus įvairiose pasaulio šalyse. Azartinių pramogų svetainės sumoka ir vienkartinę išmoką už kiekvieną naują depozitus atliekantį žaidėją. Ji svyruoja nuo 75 iki 500 eurų ir priklauso nuo vartotojo geografinės lokalizacijos bei atliekamų depozitų dydžio.

Populiariausi reklamavimo metodai

Iš esmės kazino reklamavimas nesiskiria nuo kitų internetinių prekių ir paslaugų siūlymo. Pagrindinai naudojamos trys priemonės:

• Natūrali paieška – tam pasitelkiami įvairūs straipsniai, apžvalgos, palyginimai. Turinys optimizuojamas panaudojant specifinius raktinius žodžius. Svarbi ir Google AdWords programa, kuri leidžia susieti straipsnius su specifinėmis paieškomis. Žinoma, jei kaip raktiniai žodžiai naudojami kazino pavadinimas ar susijusios frazės susidaro neigiamos konkurencijos situacija. Tiek kazino, tiek partneriai moka už tuos pačius raktažodžius, o azartinių pramogų platforma dar turi susimokėti ir už tokiu būdu nuviliotus vartotojus. Tad tokių frazių naudojamas dažniausiai būna ribojamas, nurodant specifines sąlygas sutartyje su rinkodaros partneriais.
• Reklaminiai el. laiškai – daugelis šiuolaikinių el. pašto tiekėjų leidžia efektyviai blokuoti nepageidaujamus laiškus. Tad itin svarbus tikslinės auditorijos parinkimas. Priešingu atveju visa rinkodara leis laiką šlamšto aplanke.
• Socialinių tinklų panaudojimas – Twitch platforma neseniai stipriai apribojo lošimų reklamavimą. Bet jis puikiai veikia kitose sistemose – YouTube, Kick. Jose netrūksta turinio kūrėjų periodiškai demonstruojančių naujus žaidimus ar kazino svetaines. Žinoma, daugelis jų turi sutartis ir veikia kaip kazino rinkodaros partneriai.

Rečiau pasitelkiamos tipinės reklamos – įvairūs puslapyje atsirandantys elementai ant kurių paspaudus patenkama į kazino svetainę. Tai lemia didelė kaina, mažas efektyvumas ir potencialūs konfliktai su vietos įstatymais. Lietuvoje galioja dideli kazino reklamos ribojimai, kurie iš esmės panaikina trijų pagrindinių metodų naudojimą. Vis tik leidžiama nurodyti kazino pavadinimą ir siūlomas azartines pramogas. Tad tokio tipo reklamas galima dažnai išvysti vietiniuose naujienų portaluose ar kitose svetainėse.

Galiojantys ribojimai

Didžiausia problema yra nelicencijuotų kazino reklama. Esant tokio pobūdžio situacijai partneriai gali gauti baudas ir gresia pašalinimas iš socialinių tinklų platformų. Norint išvengti šios problemos dažnai naudojamas geoblokavimas – naudojamo turinio pasiekiamumas ribojimas ir jis būna pasiekiamas tik iš tam tikrų regionų. Didžiojoje Britanijoje reklama galima tik tam tikromis valandomis – taip siekiama suvaldyti jos poveikį vaikams ir paaugliams. Kai kurie nesąžiningi reklamuotajai pasirenka lengvesnį kelią. Kompanija formaliai registruojama užsienyje, dažniausiai Azijos šalyse, ir nesilaikoma jokių ribojimų ar draudimų. Susikaupus baudoms ar blokavimams, kompanija likviduojama, steigiama nauja ir veikla vėl tęsiama.

Potencialios naudos

Kazino moka tik už realius žaidėjus ir depozitus. Jiems nereikia tiesiogiai finansuoti reklamų, vertinti jų efektyvumo ir rūpintis daugelių kitų rinkodaros aspektų. Platforma gali skirti visas pastangas į savo paslaugų tobulinimą ir siūlomų žaidimų spektrą. Partnerystė užtikrina efektyvią reklamą ir klientų pritraukimą. Jei norima plėstis galima tiesiog pasirašyti sutartis su daugiau partnerių. Išlaidos tiesiogiai koreliuoja su pardavimais, tad nereikia sumokėti už reklaminę kompaniją, o tada laukti potencialių rezultatų.

Partneriai gali sėkmingai išnaudoti savo gebėjimus rinkodaros ir turinio kūrimo srityse. Jiems nereikia turėti savo produkto ar rūpintis dėl atsiskaitymo sistemų, vartotojų duomenų saugumo. Jie sutelkia dėmesį į sritis, kurias išmano geriausiai.

Ateities prognozės

Azartinių pramogų industrija kasmet išauga 10-12%. Kartu su ja didėja ir rinkodaros partnerių pajamos bei darbo apimtys. Populiarėja lošimai mobiliuosiuose telefonuose. O juose neveikia efektyvus reklamos blokavimas ir retas vartotojas suveda internetinius adresus ranka, vengdamas nuorodų. Tad didėja ir rinkodaros priemonių poreikis, o kartu ir partnerių svarba. Tad ir ateityje reikėtų tikėtis, kad aptariama industrija generuos didelius pelnus ir bus reikšminga internetinių kazino dalis.